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  一、洗洁精新型配方: 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精

  3、增稠:以全透明增稠粉为主,也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠。选择不同的增稠方式,配方比例需作调整。

  4、拉丝:拉丝粉起拉丝作用,也有增稠和抗污垢再沉甸作用,但用量每百斤不能超过30克。

  5、防腐要结合防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂,没有统一的指标,需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是短期防腐,作为参考,不能死搬硬套。

  6、配方比例调整原则:先定增稠方式和比例,然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量,最后定产泡原料的用量。

  1、生产0.10元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉150克+纳米除油乳化剂300克+高泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本10.13元,每斤成本0.1013。

  2、生产0.15元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂500克+高泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本15.8元,每斤成本0.158元。

  2、生产0.2元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本19.8元,每斤成本0.198元。

  3、生产0.3元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉350克+纳米除油乳化剂1000克+高泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本29.77元,每斤成本0.2977元。

  4、生产0.4元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉375克+纳米除油乳化剂1500克+高泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本40.65元,每斤成本0.4065元。

  5、生产0.5元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+高泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本50.21元,每斤成本0.5021元。

  6、生产0.6元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本59.917元,每斤成本0.5991元。

  7、生产0.7元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本69.61元,每斤成本0.6961元。

  8、生产0.8元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本80.57元,每斤成本0.8057元。

  9、生产0.9元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本90.25元,每斤成本0.9025元。

  10、生产1元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本99.95元,每斤成本0.9995元。

  1、电钻搅拌机:这是常用的搅拌工具,是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具,主要功能是起混合作用,市场另售价在150—250之间。优点是:价格便宜,操作方便,小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。缺点是:不能起到很好的乳化作用,只能达到混合搅拌的功效。在电动工具店销售。

  3、塑料桶:常规是能装40--50—100斤的,这是在销售中周转使用,应该向使用者收取押金(自定)。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。

  5、加工场地:以一楼为首选,以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主,场地可大可小。

  先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中,用电钻搅拌机搅拌,确认完全溶化。然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中,用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时,以后每间隔一小时搅拌一次,三次就行,8小时后进行均质搅拌就成了。静置一夜消泡后装桶。

  3)、保质期不长:你寻找这几个原因:周转桶、生产工具、包装的细菌传染,防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期

  4)、有未完全溶解的粉团:用半透明增稠粉若搅拌不好会出现,过滤一下就成了。

  10)、变稀了:变质了会先变稀,然后变臭,是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。

  2、 利润高,生产批发零售一条龙,产供销几个环节的利润全都自己收入,从开始到终端,利润全吃完。

  在规模未形成前先不必急于办证,有稳定的客户后再申请证照。有三种生产经营形式可选择:洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。

  10、纳米除油乳化剂,出厂价每公斤10元,体验装:4公斤60元(含包装)。

  主要对象:宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。

  1、印制一些批发联系卡,注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。

  2、到废品收购站买一些矿泉水瓶(5分至1毛/个),装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中,让他们试用,等待信息回复。

  4、经常性的送一些实用的东西给他们,但不要形成习惯,让他们时时感到惊喜,一般他们需要量大的是消毒水,你自制一些消毒水给他们,成本每斤0.64分,一下送他十斤也才6分钱,这只是抛砖引玉,其他的方法自己多想一下,原则是不要增加太多成本。

  3、经常和他们交流提高经营,增加业务的话题,让他感觉你是他们不可缺少的生意知音,得一知己难,更何况生意知音。

  4、想他们所想,急他们所急,当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的,要爽快答应,无论能否办到是另一回事,态度决定一切,办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。

  5、打感情牌,这个话题留给大家自己去思考,因为你们比我聪明会有更好的方法。

  很多人做洗洁精、洗车液、洗发水等洗涤剂产品只会埋头工作,不愿批发原料,总是担心别人抢自己的市场,其实这是一种误解。

  1)、 市场是永远做不完的,也不可能由你一个人做完。所以以其放任他到处买原料不如你供应给他,做做他的供应商。

  2)、 钱是永远赚不完的,拉别人一起赚钱就能形成一个松散集团,形成利益集团垄断市场。

  3)、 广收徒弟,安排他们到周边县城发展,你就能控制周边市场,赚钱的能力就越大。

  1、暴利思想作怪,导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润,用低品质的卖高价格,结果只有一次买卖。点评:常规生意是没有暴利的,是以规模取胜,量上赚钱。

  2、方法不当,导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户,人上百形形色色,林子大了,什么鸟都有,客户自然有三六九等,一种产品只能代表一种品质,只能赢得部分客户。点评:应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。

  3、过度低价竞争,让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品,结果自己微利经营,缺乏持久动力。点评:低价竞争是下策,先伤已后伤人,应以送消毒漂白水来稳定竞争,来达到不降低利润又抢占市场的目的。

  4、总想抢占高端市场,以卵击石。瓶装产品是非常好卖,这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额,不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品,但成功率不高,加之费用高,利润率也不见得高。点评:以自己的小规模做自己的散装市场,同样能取得不俗的成绩。

  5、产品与客户群不匹配:一些个别新人推广产品,只要有一二家提出问题就认为所有客户都是这些问题,碰一下钉子就灰心丧气,就不再坚持,结果鸣金收兵。点评:这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差,简单地说,当你以低端产品对高端客户,人家会说你质量差,当你以高端产品对低端客户,人家会说你价格高,所以产品必须选对客户群才能成功,一种产品不可能满足所以人的要求特性,你只做对自己产品质量与价格感兴趣的客户,并尽力改进去满足其他的客户要求。世界著名的奔驰宝马也有不少人不满意,更何况是洗涤剂,坚持走自己的路,一定会有客户钟意你。

  失误一:只用一个价位的产品去对付所有的客户:在所有使用散装洗洁精的单位中,以餐饮行业为主要消费群,这些单位经营的品种不同,用油的量也不同,形成餐具的油污也不同。大体分类是:A、小饭馆餐具的油污最少,他们所选择的重点是价格,去油污过得去就行,对这些就重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。B、综合型饭店餐具的油污较多,他们所选择的重点是价格+去油污,对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。C、火锅类饭店餐具的油污最多,他们所选择的重点是去油污能力的强弱,对这些就重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。综合三种类型的饭店情况,决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所以饭店的散装洗洁精市场一网打尽。

  失误二:不愿走街串巷去推广:大小饭店都是分散在大街小巷之中,要进入这个市场,首先就是要把你的产品信息传递出去,传递的最佳方式不是广告,是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中,在对比过价格之后,一定会有客户主动联系你,不要为了面子而失去客户,有钱赚了什么面子都会回来的。

  1、质量第一,不要为了价格竞争,过度做低廉成本的产品,特别是在县城,本乡本土的,太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打,配高、低档产品来满足不同要求的客户。

  2、品种要齐全,凡是洗涤的基本品种,如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露、麻将清洗剂等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品,以备大客户订货。

  3、持久以恒的经营,万事开头难,一开始生产销售都会碰到各种客户,说好的有,说不好的也有,有道理的听之改之,无理取闹的说明他不是你的真正客户,没必要理他,认真做好产品质量,持久以恒的经营必将成为百年老厂。

  山东超洁日用化工有限公司 公司简介 山东超洁日用化工有限公司创建于2005年,总部位于山东省省会济南主营家居日化产品,产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、消杀”等七大类一百多个品种。 山东超洁日用化工有限公司的技术装备先进,管理规范到位,环境保护严格,拥有世界先进的一条液体洗涤剂生产线,和从国外一条大型全自动洗衣粉生产流水线。主要从事洗衣粉生产出口业务,产品大多出口到印度,匈牙利,新西兰等一些国家,最近公司和美国AGNES公司合作准备在未来一到两年成为国内洗涤用品生产行业较大的合资公司。随着我国进入WTO和“十六大”全面建设小康社会的要求,下一步山东超洁日用化工有限公司要“内扩外联”、“立足主业,就近介入,逐步扩展,的方针。坚持作好整个产业链中最适合自己做强的环节,在做好国外市场的同时,拓展国内市场,为打造成世界级企业而努力。 公司考虑到现在国内运费高运输难等原因投巨资于09年的3月初成立了超洁物流公司,路线范围扩大到广东,广西,云南和天津,内蒙等省市并有每天两车次济南至青岛港路线集装箱货运从而保证了以最低的成本最快的速度送达。 公司主要产品 超洁洗衣粉 洗衣粉;洗洁精;洗衣液;洗手液;肥皂;消毒水;洗车液;洗碗液;散装洗衣粉;强力洗衣粉;洁厕灵;沐浴露; 主营行业: 经营模式: 公司经营模式 生产加工 企业类型: 有限责任公司 公司注册地: 山东省济南市济阳县 公司成立时间: 年营业额 人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年 员工人数: 501 - 1000 人 经营品牌: 超洁 注册资金 人民币 3000万 主要客户群: 超市、个体、厂商 主要市场: 大陆、 北美、 东亚、 非洲、 全球、 年出口额: 人民币 2000 万元/年 - 3000 万元/年 年进口额: 人民币 1000 万元/年 - 2000 万元/年 年产量 100000公吨 厂房面积: 50000 平方米 质量控制: 第三方 ISO9001国际质量体系认证 公司宗旨 诚信为本 质量取胜 公司精神 开拓创新 求实创新 公司目标 建一流企业 创一流品牌

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